Commercieel Directeur – Oplossing Document Intelligence BeNeLux

Document Intelligence is een van Amista’s vier oplossingsdomeinen. Als Commercieel Directeur – Oplossing Document Intelligence ben je commercieel verantwoordelijk voor de voortdurende groei en marktpositionering van dit domein in de BeNeLux. Je leidt een commercieel team van 2–3 FTE en combineert commercieel leiderschap met actieve, hands-on betrokkenheid in de markt.

Daarnaast ben je verantwoordelijk voor de Go-to-Market (GTM) strategie van het Document Intelligence domein: je bepaalt waar we willen winnen, met welke proposities, voor welke klantsegmenten, en hoe we deze succesvol op de markt brengen. Daarbij werk je nauw samen met je tegenhanger van Delivery. Samen verbind je markt, verkoop en levering, en stuw je de verdere ontwikkeling en groei van het Document Intelligence domein.

Binnen Document Intelligence richt jij en je team zich voornamelijk op drie groeigebieden.

Nieuwe logo’s
Nieuwe klanten werven voor onze Document Intelligence proposities, inclusief Amista’s documentverwerkingsoplossingen (Adele, AP/AR Connect) en documentbeheersoplossingen (SmartDoc en M-Files).

Cross-selling
Bestaande Amista-klanten overtuigen om onze Document Intelligence proposities aan te nemen, inclusief Amista’s documentverwerkingsoplossingen (Adele, AP/AR Connect) en documentbeheersoplossingen (SmartDoc en M-Files). Dit gebeurt in nauwe samenwerking met de key en strategische accountmanagers.

Recurring Business
Het uitbreiden van terugkerende business rondom software (het migreren van legacy-klanten van permanente licenties), abonnementsverkopen, en functioneel en technisch applicatiebeheer, waardoor klanten structurele support krijgen in de verdere ontwikkeling van hun Document Intelligence omgeving.

Als Commercieel Directeur ben je eigenaar van de GTM-strategie voor Document Intelligence. Je vertaalt Amista’s strategie en capaciteiten naar duidelijke positionering, concrete proposities en commerciële campagnes die ons in staat stellen om marktaandeel op een gerichte manier te winnen.

Dit doe je in nauwe samenwerking met je tegenhanger van Delivery. Terwijl jij primair verantwoordelijk bent voor de markt, klanten en commerciële groei, waarborgt Delivery de expertise, kwaliteit en schaalbaarheid van onze diensten. Samen identificeer je waar de grootste groeikansen liggen en zorg je ervoor dat commerciële ambitie en levercapaciteit in balans blijven.

Gebieden waar je op samenwerkt zijn:

• De strategische positionering en Go-to-Market van het Document Intelligence domein.
• Het definiëren van prioritaire marktsegmenten, proposities en use cases.
• Het ontwikkelen en verfijnen van proposities op basis van klantbehoeften en marktontwikkelingen.
• Het vertalen van levercapaciteiten naar onderscheidende commerciële proposities.
• Het creëren van een gezamenlijke groeikaart.
• Het monitoren van de afstemming tussen de verkooppipeline, klantverwachtingen en levercapaciteit.

Continu verbeteren van de samenwerking tussen Sales en Delivery.

• Uiteindelijk commerciële verantwoordelijkheid voor het Document Intelligence domein in de BeNeLux.
• Eigenaarschap van de Document Intelligence Go-to-Market strategie en commerciële uitvoering.
• Leiden, coachen en ontwikkelen van een commercieel team van 2–3 FTE.
• Ontwikkelen en uitvoeren van de commerciële Document Intelligence strategie en het bijbehorende verkoopplan.
• Groei stimuleren door nieuwe logo’s te winnen en actief cross-selling te doen.
• Bouwen en actief beheren van een hoogwaardige verkooppipeline.
• Ontwikkelen van commerciële kansen rondom M-Files en Amista IP.
• Uitbreiden van functioneel en technisch applicatiebeheer als een structurele dienst.
• Actief deelnemen aan strategische en complexe verkoopprocessen.
• Bouwen en onderhouden van relaties met besluitvormers op management- en C-niveau.
• Nauw samenwerken met je tegenhanger van Delivery en gezamenlijk de ontwikkeling van het Document Intelligence domein sturen.
• Samenwerken met Marketing en de andere commerciële en oplossings teams binnen Amista.
• Beheren van omzet, marge, pipeline, forecast en commerciële prestaties.

Jij bent een commerciële leider met ervaring in Document Intelligence, enterprise software, IT-diensten, of een vergelijkbare oplossing-gedreven omgeving. Je begrijpt hoe organisaties beslissingen nemen over bedrijfskritische IT en weet hoe je technische en functionele capaciteiten kunt vertalen naar een overtuigende business case en een schaalbare Go-to-Market.

Je bent een leider, marktontwikkelaar en dealmaker in één. Je kunt een team richting en structuur geven, maar je haalt ook energie uit klanten, onderhandelingen en het winnen van complexe deals.

Tegelijkertijd begrijp je dat duurzame commerciële groei alleen mogelijk is wanneer Sales en Delivery als één team opereren. Je zoekt actief samenwerking, kunt commerciële ambitie verbinden met expertise, en werkt samen met je Delivery-tegenhanger om het succes van het Document Intelligence domein op te bouwen.

Idealiter breng je:

• Uitgebreide commerciële ervaring in Document Intelligence, M-Files, enterprise software, of IT-diensten.
• Ervaring met het ontwikkelen en uitvoeren van een Go-to-Market strategie.
• Ervaring met het leiden en ontwikkelen van verkoopprofessionals.
• Een bewezen staat van dienst in nieuwe business development.
• Ervaring met complexe oplossing-verkoopprocessen met meerdere belanghebbenden.
• Een affiniteit met Document Management en bij voorkeur kennis van M-Files.
• Ervaring met managed services of applicatiebeheer is een sterke plus.
• Een relevant netwerk in de BeNeLux-markt.
• Sterke vaardigheden in pipeline management, forecasting, en commerciële uitvoering.
• Het vermogen om effectief samen te werken met Delivery en andere disciplines.
• Een ondernemende mindset, sterke uitvoeringsvaardigheden, en een duidelijke drang om te groeien.

Je krijgt de vrijheid en de verantwoordelijkheid om de commerciële ontwikkeling van het Document Intelligence domein vorm te geven. Je definieert de Go-to-Market, bouwt een sterk commercieel team, creëert nieuwe klantrelaties en ontwikkelt proposities tot schaalbare groeimotoren.

Samen met je tegenhanger van Delivery ben je de drijvende kracht achter het Document Intelligence domein: Commercieel en Delivery gezamenlijk verantwoordelijk voor marktpositie, klantwaarde en duurzame groei.

En je kijkt verder dan de volgende deal. Je bouwt een sterke Document Intelligence business waarin projecten, transformaties en langdurige diensten elkaar versterken.

Kortom: jij bepaalt waar en hoe we willen winnen – en zorgt samen met Delivery dat we die ambitie waarmaken.