Directeur Commercial – Solution Document Intelligence BeNeLux

Document Intelligence est l’un des quatre domaines de solution d’Amista. En tant que Directeur Commercial – Solution Document Intelligence, vous êtes responsable commercialement de la croissance continue et du positionnement sur le marché de ce domaine dans le BeNeLux. Vous dirigez une équipe commerciale de 2 à 3 ETP et combinez leadership commercial avec un engagement actif et pratique sur le marché.

De plus, vous êtes responsable de la stratégie Go-to-Market (GTM) du domaine Document Intelligence : vous déterminez où nous voulons gagner, avec quelles propositions, pour quels segments de clients, et comment nous les mettons sur le marché avec succès. Ce faisant, vous travaillez en étroite collaboration avec votre homologue de la Livraison. Ensemble, vous connectez le marché, les ventes et la livraison, et stimulez le développement et la croissance du domaine Document Intelligence.

Au sein de Document Intelligence, vous et votre équipe vous concentrez principalement sur trois domaines de croissance.

Nouveaux logos
Acquérir de nouveaux clients pour nos propositions de Document Intelligence, y compris les solutions de traitement de documents d’Amista (Adele, AP/AR Connect) et les solutions de gestion de documents (SmartDoc et M-Files).

Vente croisée
Convaincre les clients existants d’Amista d’adopter nos propositions de Document Intelligence, y compris les solutions de traitement de documents d’Amista (Adele, AP/AR Connect) et les solutions de gestion de documents (SmartDoc et M-Files). Cela se fait en étroite collaboration avec les responsables de comptes clés et stratégiques.

Affaires récurrentes
Développer les affaires récurrentes autour des logiciels (migrer les clients hérités des licences perpétuelles), des ventes d’abonnement, et de la gestion fonctionnelle et technique des applications, fournissant ainsi un soutien structurel aux clients dans le développement de leur environnement Document Intelligence.

En tant que Directeur Commercial, vous possédez la stratégie GTM pour Document Intelligence. Vous traduisez la stratégie et les capacités d’Amista en un positionnement clair, des propositions concrètes et des campagnes commerciales qui nous permettent de gagner des parts de marché de manière ciblée.

Vous faites cela en étroite collaboration avec votre homologue de la Livraison. Alors que vous êtes principalement responsable du marché, des clients et de la croissance commerciale, la Livraison garantit l’expertise, la qualité et l’évolutivité de nos services. Ensemble, vous identifiez où se trouvent les plus grandes opportunités de croissance et veillez à ce que l’ambition commerciale et la capacité de livraison restent en équilibre.

Les domaines sur lesquels vous collaborez incluent :

• Le positionnement stratégique et le Go-to-Market du domaine Document Intelligence.
• Définir les segments de marché prioritaires, les propositions et les cas d’utilisation.
• Développer et affiner les propositions en fonction des besoins des clients et des évolutions du marché.
• Traduire les capacités de livraison en propositions commerciales distinctives.
• Créer une feuille de route de croissance conjointe.
• Surveiller l’alignement entre le pipeline de ventes, les attentes des clients et la capacité de livraison.

Améliorer continuellement la collaboration entre les Ventes et la Livraison.

• Responsabilité commerciale ultime pour le domaine Document Intelligence dans le BeNeLux.
• Propriété de la stratégie Go-to-Market de Document Intelligence et de l’exécution commerciale.
• Diriger, coacher et développer une équipe commerciale de 2 à 3 ETP.
• Développer et exécuter la stratégie commerciale de Document Intelligence et le plan de vente associé.
• Stimuler la croissance en gagnant de nouveaux logos et en pratiquant activement la vente croisée.
• Construire et gérer activement un pipeline de ventes de haute qualité.
• Développer des opportunités commerciales autour de M-Files et de la propriété intellectuelle d’Amista.
• Élargir la gestion fonctionnelle et technique des applications en tant qu’offre de service structurelle.
• Participer activement à des processus de vente stratégiques et complexes.
• Établir et maintenir des relations avec les décideurs au niveau de la direction et du C-level.
• Travailler en étroite collaboration avec votre homologue de la Livraison et diriger conjointement le développement du domaine Document Intelligence.
• Collaborer avec le Marketing et les autres équipes commerciales et de solutions au sein d’Amista.
• Gérer les revenus, la marge, le pipeline, les prévisions et la performance commerciale.

Vous êtes un leader commercial avec de l’expérience dans Document Intelligence, les logiciels d’entreprise, les services informatiques ou un environnement axé sur les solutions comparable. Vous comprenez comment les organisations prennent des décisions concernant l’IT critique pour les affaires et savez comment traduire les capacités techniques et fonctionnelles en un cas d’affaires convaincant et un Go-to-Market évolutif.

Vous êtes un leader, développeur de marché et négociateur à la fois. Vous pouvez donner une direction et une structure à une équipe, mais vous tirez également de l’énergie des clients, des négociations et de la victoire dans des affaires complexes.

En même temps, vous comprenez que la croissance commerciale durable n’est possible que lorsque les Ventes et la Livraison fonctionnent comme une seule équipe. Vous recherchez activement la collaboration, pouvez connecter l’ambition commerciale avec l’expertise, et travaillez avec votre homologue de la Livraison pour bâtir le succès du domaine Document Intelligence.

Idéalement, vous apportez :

• Une expérience commerciale étendue dans Document Intelligence, M-Files, les logiciels d’entreprise ou les services informatiques.
• Une expérience dans le développement et l’exécution d’une stratégie Go-to-Market.
• Une expérience dans la direction et le développement de professionnels de la vente.
• Un bilan éprouvé dans le développement de nouvelles affaires.
• Une expérience avec des processus de vente de solutions complexes impliquant plusieurs parties prenantes.
• Une affinité avec la gestion de documents et, idéalement, des connaissances sur M-Files.
• Une expérience avec des services gérés ou la gestion d’applications est un atout majeur.
• Un réseau pertinent sur le marché BeNeLux.
• De solides compétences en gestion de pipeline, prévisions et exécution commerciale.
• La capacité à collaborer efficacement avec la Livraison et d’autres disciplines.
• Un esprit entrepreneurial, de fortes compétences d’exécution et une volonté claire de croître.

Vous aurez la liberté et la responsabilité de façonner le développement commercial du domaine Document Intelligence. Vous définissez le Go-to-Market, construisez une équipe commerciale solide, créez de nouvelles relations clients et développez des propositions en moteurs de croissance évolutifs.

Avec votre homologue de la Livraison, vous formez la force motrice derrière le domaine Document Intelligence : Commercial et Livraison conjointement responsables de la position sur le marché, de la valeur client et de la croissance durable.

Et vous regardez au-delà de la prochaine affaire. Vous construisez une entreprise Document Intelligence solide dans laquelle projets, transformations et services à long terme se renforcent mutuellement.

En résumé : vous déterminez où et comment nous voulons gagner – et, avec la Livraison, vous vous assurez que nous réalisons cette ambition.