Directeur Commercial – Solution ERP Benelux

L’ERP est l’un des quatre domaines de solution d’Amista. En tant que Directeur Commercial – Solution ERP, vous êtes responsable commercialement de la croissance et du positionnement sur le marché de ce domaine dans le Benelux.

Vous dirigez une équipe commerciale de 3 ETP et combinez leadership commercial avec une implication active sur le terrain. Vous êtes également responsable de la stratégie Go-to-Market (GTM) du domaine ERP : vous déterminez où nous voulons gagner, avec quelles propositions, pour quels

segments de clients, et comment nous les mettons sur le marché avec succès.

Dans ce rôle, vous travaillerez en forte collaboration avec votre homologue de Delivery. Ensemble, vous connecterez le marché, les ventes et la livraison, et stimulerez le développement et la croissance du domaine ERP.

Au sein de l’ERP, vous et votre équipe vous concentrerez principalement sur trois domaines de croissance.

Nouveaux logos
Attirer de nouveaux clients pour nos propositions ERP, y compris SAP Business One et SAP Cloud ERP dans RISE & GROW.

Conversions et Transformations ECC
Accompagner les organisations prêtes pour la prochaine étape de leur paysage SAP et développer des opportunités commerciales autour de la migration, de la conversion et de la modernisation.

Gestion des Applications
Élargir les affaires récurrentes autour de la gestion fonctionnelle et technique des applications, en fournissant aux clients un soutien continu dans le développement de leur environnement ERP.

En tant que Directeur Commercial, vous possédez la stratégie GTM pour l’ERP. Vous traduisez la stratégie et les capacités d’Amista en un positionnement clair, des propositions concrètes et des campagnes commerciales qui nous permettent de gagner des parts de marché de manière ciblée.

Vous faites cela en étroite collaboration avec votre homologue de Delivery. Alors que vous êtes principalement responsable du marché, des clients et de la croissance commerciale, Delivery garantit l’expertise, la qualité et l’évolutivité de nos services. Ensemble, vous identifiez où se trouvent les plus grandes opportunités de croissance et vous vous assurez que l’ambition commerciale et la capacité de livraison restent en équilibre.

Ensemble, vous travaillerez sur, entre autres :

• Le positionnement stratégique et le Go-to-Market du domaine ERP.
• Définir les segments de marché prioritaires, les propositions et les cas d’utilisation.
• Développer et affiner les propositions en fonction des besoins des clients et des évolutions du marché.
• Traduire les capacités de livraison en propositions commerciales différenciantes.
• Créer une feuille de route conjointe pour la croissance.
• Surveiller l’alignement entre le pipeline de ventes, les attentes des clients et la capacité de livraison.
• Améliorer continuellement la collaboration entre les Ventes et Delivery.

• Responsabilité commerciale globale pour le domaine ERP dans le Benelux.
• Propriété de la stratégie Go-to-Market ERP et de l’exécution commerciale.
• Diriger, coacher et développer une équipe commerciale de 3 ETP.
• Développer et exécuter la stratégie commerciale ERP et le plan de vente associé.
• Stimuler la croissance en remportant de nouveaux logos.
• Construire et gérer activement un pipeline de vente de haute qualité.
• Développer des opportunités commerciales autour de SAP Business One et RISE & GROW.
• Identifier et remporter des projets de conversion et de transformation ECC.
• Élargir la gestion fonctionnelle et technique des applications en tant que service récurrent.
• Participer activement à des cycles de vente stratégiques et complexes.
• Établir et entretenir des relations avec des décideurs au niveau exécutif et C-level.
• Travailler en étroite collaboration avec votre homologue de Delivery et diriger conjointement le développement du domaine ERP.
• Collaborer avec le Marketing et les autres équipes commerciales et de solutions au sein d’Amista.
• Gérer les revenus, la marge, le pipeline, les prévisions et la performance commerciale.

Vous êtes un leader commercial avec une expérience en ERP, logiciels d’entreprise, services informatiques ou un environnement axé sur les solutions comparable. Vous comprenez comment les organisations prennent des décisions concernant l’IT critique pour les affaires, et vous savez comment traduire les capacités techniques et fonctionnelles en un business case convaincant et un Go-to-Market évolutif.

Vous êtes à la fois un leader, développeur de marché, et faiseur de deals. Vous pouvez donner une direction et une structure à une équipe, mais vous tirez également de l’énergie des clients, des négociations et de la victoire sur des deals complexes.

En même temps, vous comprenez que la croissance commerciale durable n’est possible que lorsque les Ventes et Delivery opèrent comme une seule équipe. Vous recherchez activement la collaboration, pouvez connecter l’ambition commerciale avec l’expertise, et travaillez ensemble avec votre homologue de Delivery pour bâtir le succès du domaine ERP.

Idéalement, vous apportez :

• Une vaste expérience commerciale en ERP, SAP, logiciels d’entreprise ou services informatiques.
• Une expérience dans le développement et l’exécution d’une stratégie Go-to-Market.
• Une expérience dans la direction et le développement de professionnels de la vente.
• Un bilan prouvé dans le développement de nouvelles affaires.
• Une expérience avec des cycles de vente de solutions complexes impliquant plusieurs parties prenantes.
• Une affinité avec SAP ERP et, de préférence, des connaissances sur SAP Business One, SAP S/4HANA, RISE/GROW, et/ou les transformations ECC.
• Une expérience avec des services gérés ou la gestion des applications est un atout fort.
• Un réseau pertinent sur le marché Benelux.
• De solides compétences en gestion de pipeline, prévisions et exécution commerciale.
• La capacité de collaborer efficacement avec Delivery et d’autres disciplines.
• Un esprit entrepreneurial, de fortes compétences d’exécution et une claire volonté de croître.

Vous aurez la liberté et la responsabilité de façonner le développement commercial du domaine ERP. Vous définissez le Go-to-Market, construisez une équipe commerciale solide, créez de nouvelles relations clients et développez des propositions en moteurs de croissance évolutifs.

Avec votre homologue de Delivery, vous serez la force motrice derrière le domaine ERP : Commercial et Delivery conjointement responsables de la position sur le marché, de la valeur client et de la croissance durable.

Ce faisant, vous regardez au-delà du prochain deal. Vous construisez une entreprise ERP solide dans laquelle projets, transformations et services à long terme se renforcent mutuellement.

En résumé : vous décidez où et comment nous voulons gagner – et, avec Delivery, vous vous assurez que nous transformons cette ambition en réalité.