Commercieel Directeur – Oplossing ERP Benelux

ERP is een van Amista’s vier oplossingsdomeinen. Als Commercieel Directeur – Oplossing ERP ben je commercieel verantwoordelijk voor de verdere groei en marktpositionering van dit domein in de Benelux.

Je leidt een commercieel team van 3 FTE en combineert commercieel leiderschap met actieve, hands-on betrokkenheid in de markt. Je bent ook verantwoordelijk voor de Go-to-Market (GTM) strategie van het ERP-domein: je bepaalt waar we willen winnen, met welke proposities, voor welke

klantsegmenten, en hoe we deze succesvol op de markt brengen.

In deze rol werk je in een sterke samenwerking met je tegenhanger van Delivery. Samen verbind je markt, verkoop en levering, en stimuleer je de verdere ontwikkeling en groei van het ERP-domein.

Binnen ERP zal jij en je team zich voornamelijk richten op drie groeigebieden.

Nieuwe logo’s
Nieuwe klanten aantrekken voor onze ERP-proposities, waaronder SAP Business One en SAP Cloud ERP binnen RISE & GROW.

ECC Conversies en Transformaties
Organisaties begeleiden die klaar zijn voor de volgende stap in hun SAP-landschap en commerciële kansen ontwikkelen rondom migratie, conversie en modernisering.

Applicatiebeheer
Recurrerende business uitbreiden rondom zowel functioneel als technisch applicatiebeheer, waarbij klanten voortdurende support krijgen in de verdere ontwikkeling van hun ERP-omgeving.

Als Commercieel Directeur ben je eigenaar van de GTM-strategie voor ERP. Je vertaalt Amista’s strategie en capaciteiten naar duidelijke positionering, concrete proposities en commerciële campagnes die ons in staat stellen om marktaandeel op een gerichte manier te winnen.

Je doet dit in nauwe samenwerking met je tegenhanger van Delivery. Terwijl jij primair verantwoordelijk bent voor de markt, klanten en commerciële groei, waarborgt Delivery de inhoudelijke expertise, kwaliteit en schaalbaarheid van onze diensten. Samen identificeren jullie waar de grootste groeikansen liggen en zorgen jullie ervoor dat commerciële ambitie en levercapaciteit in balans blijven.

Samen werken jullie aan onder andere:

• De strategische positionering en Go-to-Market van het ERP-domein.
• Het definiëren van prioritaire marktsegmenten, proposities en use cases.
• Het ontwikkelen en verfijnen van proposities op basis van klantbehoeften en marktontwikkelingen.
• Het vertalen van levercapaciteiten naar onderscheidende commerciële proposities.
• Het creëren van een gezamenlijke roadmap voor groei.
• Het monitoren van de afstemming tussen de verkooppipeline, klantverwachtingen en levercapaciteit.
• Het continu verbeteren van de samenwerking tussen Sales en Delivery.

• Algehele commerciële verantwoordelijkheid voor het ERP-domein in de Benelux.
• Eigenaarschap van de ERP Go-to-Market strategie en commerciële uitvoering.
• Leiden, coachen en ontwikkelen van een commercieel team van 3 FTE.
• Ontwikkelen en uitvoeren van de commerciële ERP-strategie en het bijbehorende verkoopplan.
• Groei stimuleren door nieuwe logo’s te winnen.
• Bouwen en actief beheren van een hoogwaardige verkooppipeline.
• Commerciële kansen ontwikkelen rondom SAP Business One en RISE & GROW.
• Identificeren en winnen van ECC conversie- en transformatieprojecten.
• Functioneel en technisch applicatiebeheer uitbreiden als een terugkerende dienst.
• Actief deelnemen aan strategische en complexe verkoopcycli.
• Bouwen en onderhouden van relaties met besluitvormers op executive en C-niveau.
• Nauw samenwerken met je tegenhanger van Delivery en gezamenlijk de ontwikkeling van het ERP-domein aansturen.
• Samenwerken met Marketing en de andere commerciële en oplossings teams binnen Amista.
• Omzet, marge, pipeline, prognose en commerciële prestaties beheren.

Je bent een commercieel leider met ervaring in ERP, enterprise software, IT-diensten of een vergelijkbare oplossing-gedreven omgeving. Je begrijpt hoe organisaties beslissingen nemen over bedrijfskritische IT, en je weet hoe je technische en functionele capaciteiten kunt vertalen naar een overtuigende businesscase en een schaalbare Go-to-Market.

Je bent zowel een leider, marktontwikkelaar, als dealmaker. Je kunt een team richting en structuur geven, maar haalt ook energie uit klanten, onderhandelingen en het winnen van complexe deals.

Tegelijkertijd begrijp je dat duurzame commerciële groei alleen mogelijk is wanneer Sales en Delivery als één team opereren. Je zoekt actief samenwerking, kunt commerciële ambitie verbinden met inhoudelijke expertise, en werkt samen met je Delivery-tegenhanger om het succes van het ERP-domein te bouwen.

Bij voorkeur breng je:

• Uitgebreide commerciële ervaring in ERP, SAP, enterprise software of IT-diensten.
• Ervaring in het ontwikkelen en uitvoeren van een Go-to-Market strategie.
• Ervaring in het leiden en ontwikkelen van verkoopprofessionals.
• Een bewezen staat van dienst in nieuwe business development.
• Ervaring met complexe oplossing-verkoopcycli met meerdere belanghebbenden.
• Een affiniteit met SAP ERP en bij voorkeur kennis van SAP Business One, SAP S/4HANA, RISE/GROW, en/of ECC transformaties.
• Ervaring met managed services of applicatiebeheer is een sterke plus.
• Een relevant netwerk in de Benelux-markt.
• Sterke vaardigheden in pipeline management, forecasting en commerciële uitvoering.
• Het vermogen om effectief samen te werken met Delivery en andere disciplines.
• Een ondernemende mindset, sterke uitvoeringsvaardigheden en een duidelijke drang om te groeien.

Je krijgt de vrijheid en de verantwoordelijkheid om de commerciële ontwikkeling van het ERP-domein vorm te geven. Je definieert de Go-to-Market, bouwt een sterk commercieel team, creëert nieuwe klantrelaties en ontwikkelt proposities tot schaalbare groeimotoren.

Samen met je tegenhanger van Delivery ben je de drijvende kracht achter het ERP-domein: Commercieel en Delivery gezamenlijk verantwoordelijk voor marktpositie, klantwaarde en duurzame groei.

Bij dit alles kijk je verder dan de volgende deal. Je bouwt een sterke ERP-business waarin projecten, transformaties en langdurige diensten elkaar versterken.

Kortom: jij beslist waar en hoe we willen winnen – en samen met Delivery zorg je ervoor dat we die ambitie werkelijkheid maken.