Directeur des Comptes Clés et Stratégiques BeNeLux

En tant que Directeur des Comptes Clés et Stratégiques, vous êtes responsable du développement commercial de nos clients les plus importants dans le BeNeLux. Vous dirigez une équipe de 3 ETP et prenez en charge un portefeuille d’environ 75 Comptes Clés et 150 Comptes Stratégiques.

Votre mission est claire : développer davantage les relations clients existantes, générer de nouvelles affaires au sein d’une liste prédéfinie d’organisations stratégiquement importantes, et veiller à ce qu’Amista devienne de plus en plus pertinente et plus largement intégrée auprès de ses clients.

Vous alliez leadership commercial et forte présence personnelle sur le marché. Vous définissez la direction pour l’équipe, définissez conjointement la stratégie de compte et êtes personnellement impliqué auprès des clients clés et des grandes opportunités commerciales.

Vous regardez au-delà de nos services existants. Avec nos équipes de vente de solutions, vous identifiez de nouvelles opportunités et connectez les différentes solutions et domaines d’expertise d’Amista à l’agenda stratégique du client.

Ce faisant, vous faites évoluer les clients d’une relation commerciale existante vers un partenariat stratégique durable.

• Responsabilité globale des résultats commerciaux pour les Comptes Clés et Stratégiques dans le BeNeLux.
• Diriger, coacher et développer une équipe commerciale de 3 ETP.
• Stimuler la croissance des revenus et l’expansion au sein des clients existants.
• Développer et exécuter des plans de compte stratégiques pour les comptes clés.
• Générer de nouvelles affaires au sein d’une liste définie de comptes incontournables.
• Construire et maintenir des relations au niveau exécutif et C-level.
• Exploiter activement et développer un réseau pertinent au sein du marché BeNeLux.
• Collaborer avec la vente de solutions pour stimuler la vente croisée et la montée en gamme et élargir l’empreinte d’Amista auprès des clients.
• Identifier les besoins des clients et les traduire en propositions commerciales concrètes.
• Gérer le pipeline, les prévisions, l’exécution commerciale et les résultats.
• Positionner Amista comme un partenaire stratégique à long terme pour nos clients les plus importants.

• Vous êtes un leader commercial expérimenté qui sait développer des environnements clients B2B complexes. Vous avez un réseau solide, vous évoluez confortablement au niveau de la direction et C-level, et vous êtes capable de transformer des relations en affaires tangibles.
• Vous êtes stratégique quand cela compte et pratique quand nécessaire. Vous donnez une direction à votre équipe tout en restant visible pour les clients et dans les opportunités commerciales clés.
• Idéalement, vous apportez :
• Une expérience approfondie en Gestion de Comptes Stratégiques, Gestion de Comptes Clés ou Ventes Entreprises.
• Une expérience dans la direction et le développement de professionnels commerciaux.
• Un réseau senior pertinent au sein du BeNeLux.
• Un parcours éprouvé dans la croissance des comptes stratégiques existants.
• Une expérience avec des ventes de solutions complexes et des cycles de vente plus longs.
• La capacité à rassembler plusieurs propositions et domaines d’expertise pour un seul client.
• Une forte discipline commerciale dans la planification des comptes, la gestion du pipeline et les prévisions.
• Un esprit entrepreneurial et un fort accent sur les résultats.

Pour nous, le succès signifie plus que la seule croissance des revenus. Vous veillez à ce qu’Amista devienne pertinente pour un nombre croissant de questions stratégiques au sein de ses comptes clés.

Vous élargissez les relations, ouvrez de nouvelles portes et rassemblez la bonne expertise d’Amista pour créer plus de valeur pour les clients.

En résumé : vous transformez les clients clés en partenariats stratégiques – et les opportunités stratégiques en croissance durable.