Key & Strategisch Account Directeur BeNeLux

Als Key & Strategisch Account Directeur ben je verantwoordelijk voor de commerciële ontwikkeling van onze belangrijkste klanten in de BeNeLux. Je leidt een team van 3 FTE’s en neemt de verantwoordelijkheid voor een portfolio van ongeveer 75 Key Accounts en 150 Strategische Accounts.

Jouw missie is duidelijk: het verder ontwikkelen van bestaande klantrelaties, het genereren van nieuwe business binnen een vooraf gedefinieerde lijst van strategisch belangrijke organisaties, en ervoor zorgen dat Amista steeds relevanter en breder verankerd wordt bij zijn klanten.

Je combineert commercieel leiderschap met een sterke persoonlijke aanwezigheid in de markt. Je stelt de richting voor het team vast, definieert gezamenlijk de accountstrategie en bent persoonlijk betrokken bij belangrijke klanten en grote commerciële kansen.

Je kijkt verder dan onze bestaande diensten. Samen met onze Solution Sales-teams identificeer je nieuwe kansen en verbind je de verschillende oplossingen en expertises van Amista met de strategische agenda van de klant.

Bij dit alles ontwikkel je klanten van een bestaande commerciële relatie naar een duurzame strategische samenwerking.

• Algehele verantwoordelijkheid voor commerciële resultaten binnen de Key & Strategische Accounts in de BeNeLux.
• Leiden, coachen en ontwikkelen van een commercieel team van 3 FTE’s.
• Stimuleren van omzetgroei en uitbreiding binnen bestaande klanten.
• Ontwikkelen en uitvoeren van strategische accountplannen voor key accounts.
• Genereren van nieuwe business binnen een gedefinieerde lijst van must-win/must-have accounts.
• Bouwen en onderhouden van relaties op executive en C-niveau.
• Actief benutten en verder ontwikkelen van een relevant netwerk binnen de BeNeLux-markt.
• Samenwerken met Solution Sales om cross-sell en upsell te stimuleren en Amista’s aanwezigheid bij klanten te verbreden.
• Identificeren van klantbehoeften en deze vertalen naar concrete commerciële voorstellen.
• Beheren van pipeline, prognose, commerciële uitvoering en resultaten.
• Amista positioneren als een strategische partner op lange termijn voor onze belangrijkste klanten.

• Je bent een ervaren commercieel leider die weet hoe je complexe B2B-klantomgevingen kunt ontwikkelen. Je hebt een sterk netwerk, beweegt je comfortabel op senior management en C-niveau, en bent in staat om relaties om te zetten in tastbare business.
• Je bent strategisch wanneer het nodig is en praktisch wanneer dat vereist is. Je biedt richting aan je team terwijl je zichtbaar blijft voor klanten en bij belangrijke commerciële kansen.
• Bij voorkeur breng je:
• Uitgebreide ervaring in Strategisch Accountmanagement, Key Accountmanagement of Enterprise Sales.
• Ervaring in het leiden en ontwikkelen van commerciële professionals.
• Een relevant senior netwerk binnen de BeNeLux.
• Een bewezen staat van dienst in het laten groeien van bestaande strategische accounts.
• Ervaring met complexe oplossingverkoop en langere verkoopcycli.
• Het vermogen om meerdere voorstellen en expertises voor een enkele klant samen te brengen.
• Sterke commerciële discipline in accountplanning, pipelinebeheer en prognoses.
• Een ondernemende mindset en een sterke focus op resultaten.

Voor ons betekent succes meer dan alleen omzetgroei. Je zorgt ervoor dat Amista relevant wordt voor een toenemend aantal strategische vraagstukken binnen zijn key accounts.

Je breidt relaties uit, opent nieuwe deuren en brengt de juiste Amista-expertise samen om meer waarde voor klanten te creëren.

Kortom: je verandert key klanten in strategische partnerschappen – en strategische kansen in duurzame groei.